商品を熟知 2007/02/21 (Wed)

契約が取れないと嘆いてばかりいては成長しない


売り込みに行っている営業マンはその商品についてどれだけの知識があるか？


また、自分自身購入したいか？商品に愛情があるのか？




ただ契約をとりに訪問してるだけで商品は買ってはもらえない。

何故なら、販売する側が商品に対する熱意が伝わらないから・・




熱意が伝わらないのは自らの商品を知らないから

何が優れていてどこの機能が気に入って・・・

こんな説明は当然できません




ただ、パンフレットを広げて説明するのに感情は入らない。

自分自身会社で扱う商品を熟知して初めてお薦め品である。

自社で扱っている商品を知らないで販売していたら失礼ですよね。