足を運ぶ営業 2007/02/21 (Wed)

個人宅への営業はなるべく足を運ぼう　


早く言うなら電話での営業は避ける、という事です



営業ノウハウ



これは個人的な考え方もあると思うが


近年個人情報がコレだけ騒がれている中で

ある日突然、何処でどう調べたのか電話がかかって来るという事



もちろん営業側ではアポの取れたお宅のみの訪問で済みます。

大変、効率が良い様におもわれます。




しかし、かえってお客さんとの間に壁を作ってしまう事になりませんか？

自分の効率を上げるために勝手に個人情報を調べて電話かけてくる



顔も見えない相手にどうして信頼が生まれお客の目線になっていると

思えるのしょう？




ラクをしていては良い結果には繋がりません

お客さんの顔を見て心の通った営業こそ信頼いただける営業なのでは

ないでしょうか