頑張る営業マンを応援したい
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お客さんの本心が知りたい
こんな時には探ってみるのもひとつの方法です。
「お時間は大丈夫ですか?」
こんな言葉からも心理を伺い知る事ができます
答えによって聞く意思の有無が判断できます。
あまり良い答えで無かった場合にはいったん引き上げて
聞く態勢が整った時に再度訪問する事も必要です。
質問の仕方ひとつでお客さんの本心を伺い知る事は
かかせない営業テクニックのひとつです
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